小主意“搓”出大生意（“融”观中国）

许婷于2025年1月在小红书上发布了一条帖子，寻求合作开发一款利用人工智能为老年人撰写回忆录的应用程序。

在传统互联网企业，开发一款应用程序通常需要一个包含项目经理、界面设计师、开发工程师和测试工程师等多个工作组的数十人团队。然而，借助人工智能技术，许婷仅凭帖子吸引到的三四位合作伙伴，便成功“手搓”出了这款应用程序。目前，该产品已进入公开测试阶段。

许婷的经历并非个案。在短视频平台上，“手搓万物”类话题的浏览量已过亿。同时，在应用商店中，个人开发者开发的应用程序正与大型企业的产品一同展出。

一篇帖子，验证市场需求

“手搓经济”指的是个人或小型团队利用人工智能、社交平台等工具，以较低成本实现创意落地的新兴经济模式。低成本是其显著特征。

对于许婷而言，发布帖子是一种零成本的市场调研方式。她没有进行用户访谈或聘请调研公司，仅在发布帖子后的第二天，就收到了大量私信和评论，这验证了需求的真实性和潜在市场规模。社交媒体成为了免费的流量入口。“因为第一篇帖子，我持续近一年都获得了媒体的免费曝光。”许婷回忆道。

人工智能技术也极大地降低了技术开发的成本。许婷此前在能源行业工作，不具备编程技能，但她利用AI编程工具完成了产品的开发。她提到，DeepSeek等国内大模型的出现降低了token（词元）的成本，这对缺乏“大厂”资源的企业家来说至关重要，否则即使有相同的创意，高昂的成本也会阻碍其实现。

许婷没有花费大量时间和精力将产品打磨至“完美”才推向市场，而是以最低成本、最快速度推出了一个具备基本功能的版本。借助社交媒体的流量，产品不愁内测用户，通过用户反馈和建议，产品得以不断迭代和完善。

许婷的团队成员几乎全部通过社交媒体招募而来，这不仅节省了猎头费、平台费和线下场地等实际开销，更节省了大量筛选简历和无效沟通的时间。她组建了一个四五人的团队，成员包括前互联网公司工程师、通信专业毕业生以及通过帖子重新联系上的本科同学。他们大多是出于对项目理念的认同而加入，而非高薪吸引。

据了解，阿里巴巴“魔搭”AI开源社区的“创空间”频道收录了近2.3万个AI应用，其中约95%由个人开发。这表明，个人或小团队已成为AI应用创新的重要力量。

清华大学经济管理学院教授李宁指出，在传统的创业模式下，从想法到产品落地需要投入大量资金用于技术研发、人力、供应链和市场验证，这使得许多有创意的人望而却步。而AI技术的应用极大地压缩了各项成本，几个人通过“手搓”就能实现过去由数百人甚至更大规模团队才能完成的工作量。

除了成本差异，“手搓”团队与传统企业在内部组织协作模式上也存在不同。李宁认为，大型企业内部的项目需要追求稳定的预期收益，这使得颠覆性创新难以在大企业内部滋生。而“手搓”团队则具备“船小好掉头”的优势，能够快速试错。

李宁表示，“手搓经济”的兴起增加了社会创新活力，这种由小团队驱动的创新模式是对整个社会创新生态的有益补充。

人是价值的源头

当AI降低了产品开发的门槛后，还有哪些因素决定“手搓”项目能否成功落地？

李宁分析，“手搓”项目的成功路径主要有两种：一种是创业者在特定领域拥有深厚积累，并借助AI实现专业能力的复利化；另一种是创业者具备独特的洞察力，发现了他人未曾注意到的需求缺口，并借助AI抓住时机加速将想法落地。

许婷属于后一种情况，她的洞察力源于对生活中真实痛点的感知。她最初产生开发AI老年人回忆录APP的想法，是因为希望为年事已高的外公留下人生记录，她发现外公在聊天时很少谈及自己，而是更多地讲述关于女儿和儿子的事情。这种洞察为她的产品奠定了基础。

对产品调性的判断也至关重要。在市场调研中，许婷发现“代写回忆录”虽然存在，但收费较高，且需要多次上门采访，每次长达一两个小时，这会让许多用户感到压力。因此，她将产品定位于“适老、轻量、温暖”，强调产品并非替代子女的陪伴，而是促进代际情感的交流。这种判断源于她对用户真实体验的理解。

李宁也强调了判断力在“手搓”创业中的关键作用。他认为，AI在代码、数学等可自我验证的领域表现出色，能在执行环节发挥重要作用。但在决策层面，一件产品是否值得开发、一个设计是否符合大众审美、哪种商业模式更能吸引客户等高度主观的判断，最终仍需由人来完成。

“现在‘把东西做出来’变得简单了，但当大家都能够做到这一点后，如何让自己的产品脱颖而出就成为了新的难题。AI能够加速‘想清楚之后’的执行，但真正困难的恰恰是‘想清楚’的过程。”许婷感叹道。

人的内在驱动力同样重要。当AI削平了创业创新的技术门槛后，是否有明确的目标以及是否愿意为之长期钻研，成为“手搓”项目能否成功的关键变量。“低学历的创作者也能利用AI制作出吸引好莱坞的动画短片，”李宁说，“在AI时代，工作经验、学历、专业等传统人才筛选标准在一定程度上失效，热爱和好奇心将成为越来越稀缺的品质。”

他总结道：“无论是哪种成功路径，在‘手搓经济’中，人依然是价值的源头，AI只是放大了价值的杠杆。只有以人为核心，并辅以AI杠杆，才能撬动真正的价值。”

巨大潜力与“小而美”

“手搓经济”的发展空间有多大？李宁认为，这取决于其所切中的需求缺口有多大。“只要能找到行业内的真实痛点，三五个人的团队也能创造上亿元甚至几十亿元的产值。”

许多实例证明了“手搓经济”的潜力。经济学专业出身、缺乏技术背景的前互联网从业者陈云飞，在发现女友拍照补光不便后，利用AI仅花费约一小时“手搓”出“小猫补光灯”APP，该APP上架仅4小时便登顶苹果应用商店付费榜第一。另一位17岁的学生发现计算食物卡路里很繁琐，于是利用AI开发了一款卡路里拍照计算APP，该APP上架两年，年营收已超3000万美元。

当前，“手搓经济”已达到可观的市场规模。截至2026年4月，《2026中国OPC行业白皮书》及多份行业报告显示，全国OPC（一人公司）的存量已超过1600万家。

个人与小团队之所以能够将“手搓”成果发展成可持续运营的商业主体，离不开多重外部客观条件的支撑。

李宁指出，AI能力的快速迭代和成本下降是关键驱动力。此外，中国在软硬件方面的优势也发挥了重要作用。

在硬件方面，强大的供应链能力使得将个人想法转化为实体产品成为可能，且成本极低、速度极快。以AI录音设备公司Plaud为例，创始人关于“卡片式AI录音设备”的创意，借助深圳的硬件供应链迅速落地，该产品在4年内销往全球170个国家，估值达百亿元人民币。

在软件层面，鸿蒙、安卓、苹果等成熟的操作系统，使得产品无需搭建下载渠道即可直接上架，节省了分发成本。GitHub等开源社区为全球开发者提供了免费的代码和成果，允许二次传播，节省了推广技术成果的精力。社交媒体则使得产品宣传能够几乎零成本地触达用户。

值得注意的是，“大规模”和“高产值”并非“手搓经济”的必然发展方向。当前市面上许多成功的“手搓”项目，都基于对特定领域、特定群体细分需求的深度洞察，具有“小而垂直”的特点。

许婷对自己的项目有着清晰的定位：“回忆录这个赛道天然不会很大，支撑我们团队走下去的不是估值和下一轮融资计划，而是来自用户的温暖反馈和内心的获得感。”在她看来，过度追求商业化会限制发展，而以公益心态去做，产品的生命力反而会更旺盛。

李宁也指出，随着AI让“制造出来”变得越来越容易，产品同质化将不可避免。此时，创造新的需求、解决真实问题变得尤为重要。换言之，“手搓经济”的价值不仅在于规模，那些扎根于垂直赛道、满足细分需求的“小而美”项目，恰恰是“手搓经济”中最具活力的组成部分。